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如果您提供預期和滿足需求的產品或服務那么您將創造一種包容性氛圍在其中創新可以大放異彩
太原科技VI設計-太原科技VI設計公司-太原科技品牌設計公司轉載品牌希望重新獲得優勢
每個品牌都想成為贏家,但是成功的秘訣需要一些非常具體的要素。

來源:南風盛世品牌設計轉載     標簽:品牌設計品牌戰略設計
根據DVJ Insights的研究,“獲勝”的品牌-那些收入已經增長的品牌-更有可能采取結合的方式來建立品牌和激活銷售,而更多的“失敗者”則只關注銷售。與營銷周合作。
同樣,營銷更可能被視為一種投資,而不是贏得品牌的成本,與那些被認為是失去品牌的品牌相比,營銷也更可能在明年增加其營銷預算,并且更有可能推動創新。
在接受調查的270個B2B和B2C營銷人員中,大多數(72%)同意將銷售激活和品牌建立相結合的營銷方法最有效地促進增長。但是,獲勝品牌更經常采用此策略(75%比63%)。
失敗的品牌更加重視以銷售激活為主導的策略,有23%的人認為這是使品牌成長的最佳方法,而獲勝的品牌只有11%。
超過四分之一(27%)的失敗品牌還認為,在接下來的一年中,激活銷售將變得更加重要,而贏得冠軍的品牌將占17%。同樣,在60%的獲勝品牌中,緊隨49%的失敗者之后,銷售激活和品牌建設的組合仍將繼續發揮關鍵作用。
營銷方法因類別而異,但調查顯示,盡管專注于短期銷售激活的品牌可能會看到即時銷售的增長,但就長期增長而言,它們將輸掉。
如果您提供預期和滿足需求的產品或服務,那么您將創造一種包容性氛圍,在其中創新可以大放異彩。
adam&eveDDB的有效性負責人Les Binet對此表示贊同。Binet和市場顧問Peter Field對市場有效性的研究表明,品牌建設是長期增長的主要驅動力,但為了達到真正的效果,必須與適當數量的銷售激活工作相平衡。
“這兩個要素必須共同努力才能實現持久的銷售,” Binet解釋道。“對品牌的投資是組織的財務投資,激活銷售有助于快速有效地釋放品牌建設的財務價值。”
研究顯示,與失敗者(53%)相比,潛在客戶的產生和轉換對于贏得品牌(68%)作為KPI更為重要。
當然,每個品牌的KPI會有所不同,但是獲勝者強調轉化,這意味著他們不害怕增加營銷預算來實現其目標,并且更傾向于與更多的代理商合作伙伴合作。同時,失敗者更注重營銷成本(43%比25%)和語音份額(23%比15%)作為KPI。
Specsavers的營銷主管Shaun Briggs被認為是一個成功的品牌,他認為潛在客戶的產生和轉化是營銷渠道中最重要的兩個組成部分。
他說:“沒有潛在客戶,我們就沒有任何轉換,沒有轉換,我就是在浪費潛在客戶。” “都釘釘子,我正在提供最佳的短期結果。當然,如果我忽略了這樣做的長期性,未來的潛在客戶可能會更難獲得,而且成本更高。”
大約59%的營銷人員認為創新是增長的主要動力。但是,鑒于過去一年中有52%的人看到自己的創新預算有所增加,而失敗者中只有21%的人認為,贏家似乎更容易推動創新。同樣,在過去12個月中,越來越多的失敗品牌(22%)削減了其創新預算,而獲勝品牌中只有7%。
然而,贏家和輸家都同意他們沒有足夠的預算來支持創新(分別為73%和71%),并建議他們的業務不是最好的方式來推動創新(均為53%)。
兩者都表明創新可能會更快地進行,但這更多是失去品牌的問題,其中81%的人認為創新發生得不夠快,而獲勝品牌的這一比例為66%。
瑪莎百貨(Marks&Spencer)中東市場負責人Sahar Milani以及在研究中獲勝的另一個品牌表示,創新,敏捷性和真實性比以往任何時候都重要,如果品牌希望保持相關性并與自己的品牌保持聯系顧客。
她說:“關鍵是能夠根據不斷變化的需求和生活方式進行創新。” “如果您交付的產品或服務能夠預期并滿足需求,那么您將創造一種包容性氛圍,在其中創新可以大放異彩。獲勝的品牌是那些真正傾聽并行動的品牌。”
營銷預算通常會承受壓力,但是在投資方面,贏家和輸家之間存在鮮明的對比。雖然幾乎所有獲獎品牌中有一半(47%)的營銷預算逐年增加,但只有13%的失敗品牌可以這么說。
明年這種模式不太可能改變,因為只有22%的品牌流失預期在未來12個月內他們的營銷預算會增加,而獲勝品牌的占50%。
品牌的成長與品牌占有率之間始終存在著密切的聯系,這確實對預算分配產生了影響。其他因素也起作用,例如品牌競爭對手花費了多少。
我們需要時刻警惕我們的需求,并與我們的代理機構保持靈活的伙伴關系。
但是,削減預算的品牌,尤其是在經濟或政治不確定時期,經常會失去市場份額,并且會受到經濟衰退的損害。
Royal Mail MarketReach的傳播規劃負責人Amanda Griffiths建議,即使在艱難時期仍繼續投資于自己品牌的組織也傾向于長期取勝。
她說:“您必須保持品牌優勢并建立良好的影響力,以便客戶保持對您的信心。” “如果您在市場營銷上撤得太多,您的客戶就會變得緊張,而轉向看似充滿信心的品牌。在數字時代,忘記品牌實在太容易了–只看大街。”
獲獎品牌之間的另一個相似之處是它們傾向于與更多合作伙伴合作。在過去的12個月中,優勝者與失敗者的合作幾乎是失敗者的兩倍(6.1比3.3)。原因之一是許多公司已投資于技術和人才,并將其能力外包。
Specsavers的肖恩·布里格斯(Shaun Briggs)說,品牌必須意識到其能力差距,并從戰略上使用合適的代理商來彌補它們。
“這很容易以即時的方式做到;挑戰在于如何隨著需求的變化保持這種一致性。”他說。“我們需要時刻警惕我們的需求,并與我們的代理商建立靈活的合作伙伴關系。”
還有什么可以幫助品牌成為贏家?
該研究還探討了采用敏捷營銷方法是否可以幫助更多品牌成為贏家。然而,要說目前只有9%的受訪者已經實施了敏捷營銷,可能還為時過早,盡管另有25%的企業正在尋找實施敏捷營銷的方法。
還詢問了受訪者有關影響者營銷的情況。約有44%的人正在使用該技術,但很多人(57%)認為這是太短的領域。超過一半(58%)的消費者同意,消費者很快也會將影響者營銷視為一種營銷技巧。
Binet說:“有影響力的營銷可以在一定范圍內發揮作用,例如,覆蓋年輕的消費者,但與知名電視廣告相比,大品牌的曝光率很小。”
成功推動增長的品牌與不成功推動品牌的品牌之間存在明顯的區別。想要成為贏家的品牌應注意將最成功的品牌聯系起來的特征,以扭轉命運。

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