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他們戰略的核心是了解特易購的長期戰略幾乎沒有什么幫助如何轉化為現實
潮州食品VI設計-潮州食品VI設計公司-潮州食品品牌設計公司分享提升營銷效率就像了解自己的優勢一樣簡單

特易購(Tesco)和格雷格斯(Greggs)的案例表明,徹底進行重塑并不總是答案,而且經常回到基礎知識可能會更有效。


來源:南風盛世品牌設計轉載     標簽:品牌設計品牌戰略設計
我一直希望我們以某種方式發布的新聞,分析和觀點服務于以下兩個目的之一:幫助營銷人員成為更有效率的領導者,并幫助他們進行更有效的營銷。

最近幾個月來,有大量的案例可以用來說明前者,其中包括最有效的營銷人員100強的發布,以及對營銷人員失去影響力的地方以及如何重新獲得影響力的分析,僅列舉了幾項。

后一個選項也有很多選擇–外賣給那些尋求對品牌增長有新見解的人。與DVJ合作進行的一項獨家研究的結果強調了平衡品牌建設和銷售活動以及長期和短期活動的重要性,該研究涉及  推動收入增長的公司增長的因素。

然而,一些最具啟發性的見解來自我們的年度營銷人員Tesco的Alessandra Bellini。樂購從2014年會計丑聞以來的深度走了很長一段路。Aldi和Lidl的崛起震撼了整個行業,但這種加速對特易購尤其產生了影響,因為它希望在價格上競爭,因此蠶食了銷售,份額和利潤。

如果從樂購(Tesco)和格雷格斯(Greggs)的轉型中得到一個信息,那就是這樣:徹底的重塑并不總是答案。

樂購(Tesco)近年來的持續增長是首席執行官Dave Lewis發起并由首席客戶官Bellini加速推動的“回到未來”方法的產物。

他們戰略的核心是了解特易購的長期戰略“幾乎沒有什么幫助”如何轉化為現實。這意味著要確保這是品牌及其員工的組織原則,是一個差異點,而不僅僅是口號,它為何以及如何使Tesco以及與客戶的關系有所不同。

毫無疑問,貝里尼具有影響力。她是公司執行委員會和英國領導團隊的成員。正是她愉快而輕松的營銷策略方法幫助產生了影響。“熱愛市場營銷的市場營銷人員”享有建立,甚至重建品牌的任務。

我在個人資料中喜歡這句話:“我相信,只要您了解您的消費者,您的品牌在哪里,品牌的核心是什么以及如何使其變得簡單,有趣和相關,作為營銷商,一切皆有可能。”

這是對品牌戰略的評估,幾乎是非常簡單的。

我們還從“年度品牌”格雷格斯中學到了很多經驗教訓。它已從2012年的深處回歸,當時被一些分析師撇銷,如今該品牌在所有業務和品牌衡量指標上均處于高位。

格雷格斯如何吸引客戶以新的眼光看待它

如果沒有應用某些基礎知識,那么同類產品中的許多產品就無法成功。它清楚地知道自己的品牌是什么以及增長機會在哪里。對市場的熟練掌握首先導致人們將注意力轉向了隨身攜帶食物,然后新產品特別是純素香腸卷擴大了人口機會,而不必犧牲任何擁護者和客戶已經喜歡的品牌。

如果從樂購(Tesco)和格雷格斯(Greggs)的轉型中得到一個信息,那就是這樣:徹底的重塑并不總是答案。

在遭受破壞的行業中,必須動搖計劃并重寫近期和長期戰略。大修可能是必要的,但同樣了解最初使您成功的原因可能更有效。

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